Menu


انواع هدف گذاری بازار و معیارهای انتخاب بازار هدف


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۲۹۳۶۸
پیش‌نیاز مطالعه این درس: از دوستان متممی انتظار می‌رود، پس از پایان این درس:
  • بتوانند مفهوم انتخاب بازار هدف (Market Targeting) و جایگاه آن در مدیریت بازاریابی را شرح دهند.
  • بتوانند سه شیوه متفاوت در هدف گذاری بازار را نام ببرند و به صورت مختصر توضیح دهند.
  • بتوانند برخی از مهم‌ترین معیارهای انتخاب بازار هدف را فهرست کنند.
  • بتوانند با مشاهده‌ی کسب و کارهای مختلف و پیشنهادهای آنها، تا حدی شیوه‌ی مورد استفاده هر کسب و کار در انتخاب بازار هدف را حدس بزنند و برای حدس خود، دلیل بیاورند.
انتخاب بازار هدف
ما در یک مجموعه درس‌ به بحث‌های مرتبط با #بخش بندی بازار پرداختیم و انتظار می‌رود تا این‌جا، شیوه‌های مختلف بخش بندی بازار و نیز نقاط قوت و ضعف هر کدام و مزیت‌ها و معایب‌شان تا حدی شفاف شده باشد.

معمولاً در مدل کلاسیک بازاریابی (که کاتلر آن را ترویج و تبلیغ می‌کند و در ایران هم بیشتر همین نگرش تدریس می‌شود) پس از بخش بندی بازار، یک سوال کلیدی مطرح می‌شود:

 قصد دارید محصول خود را به کدام بخش (سگمنت) از بازار یا کدام بخش‌های بازار ارائه دهید؟ 

این سوال (که معمولاً سوال Targeting یا انتخاب بازار هدف نامیده می‌شود) برخلاف ظاهر ساده‌اش، پرسش ساده‌ای محسوب نمی‌شود و اما و اگرهای زیادی دارد.

درس حاضر را به این پرسش و نکات مرتبط با‌ آن اختصاص داده‌ایم.

سه شیوه‌ی متفاوت برای انتخاب بازار هدف

معیارهای انتخاب بازار هدف

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز. مطالعه مجموعه درس‌های مدیریت بازاریابی، صرفاً برای کسانی امکان پذیر است که از هر دو ویژگی زیر برخوردار باشند:

البته اگر کاربر ویژه متمم باشید، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که فهرست آن‌ها را می‌توانید در این‌جا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد درس‌های دوره مدیریت کسب و کار (MBA) متمم را به شکل منظم بخوانید؛ یا لااقل ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  تفکر سیستمی

  دیجیتال مارکتینگ

  ارزش آفرینی

  تصمیم گیری

تمرین درس هدف گذاری بازار یک کسب و کار را که مورد علاقه‌ی شماست یا متعلق به شماست یا مشتری آن هستید یا فکر می‌کنید شناخت کافی از آن دارید انتخاب کنید. بگویید که بر اساس مشاهدات‌ خود فکر می‌کنید کدامیک از سه الگوی اصلی در انتخاب بازار هدف مد نظر آن کسب و کار بوده است؟ با ذکر مثال، توضیح دهید که چگونه به این استنتاج رسیده‌اید. (در اینجا نظر و تحلیل شما مهم است. کاری نداریم که واقعاً در آن کسب و کار چه می‌گذرد).
      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    پویان کاظ ، مائده روشنعلی ، محسن ثابتی ، علی ، نیره خلیلی

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه مدیریت بازاریابی
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

44 نکته برای انواع هدف گذاری بازار و معیارهای انتخاب بازار هدف

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سید حمید رضا صحفی

    مایکروسافت برای تبلت surface خود از هدف گذاری متنوع استفاده کرده است که براساس هرکدام از ویژگی های زیر سگمنتی از بازار را مورد هدف قرار می دهد.

    - برای جذب مشتریان تبلت و لب تاب تلاش می کند. (با طراحی و تولید صفحه کلید و داک امکان جذب مشتریان لب تاب را ایجاد کرده است)

    - برای جذب مشتریان سایر سیستم عامل ها تلاش می کند. زیرا از سیستم عامل دسکتاپ ویندوز 10 بر روی دستگاهی با مشخصات تبلت استفاده می شود که طبیعتا نسبت به سیستم عامل گوشی های هوشمند و سایر تبلت ها قدرتمندتر است.

    - بازه قیمتی از 849 دلار تا 1599 دلار با کانفیگ های مختلف براساس نیاز مشتریان دارد

    - ایجاد جذابیت برای مشتریانی که نیازمند حمل دستگاه هستند

    - قابلیت یادداشت با قلم را دارد و قابلیت طراحی حرفه ای را نیز با قلم فراهم می کند

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .