Menu


قوانین مربوط به امتیاز دادن در مذاکرات (۲)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۷۲۶۸
پیش‌نیاز مطالعه این درس: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند دوازده قانون امتیازدهی در مذاکره هندون را فهرست کنند (شش مورد در درس قبل گفته شده است).
  • با مرور شش قانون امتیازدهی مطرح شده در این درس، مواردی را که کمتر رعایت می‌کنند از فهرست جدا کنند و در مذاکره‌های آتی خود، مورد توجه قرار دهند.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
چگونه باید در مذاکره امتیاز داد؟

در بخش اول این درس، شش مورد از فهرست دوازده گانه دونالد هندون را بررسی کردیم.

او بر اساس مطالعات و تحقیقاتی که انجام داده و بررسی رفتار مدیران و مذاکره کنندگان حرفه‌ای در نقاط مختلف جهان، الگویی برای امتیاز دادن در مذاکره‌ها پیشنهاد کرده که اگر چه نمی‌توان گفت به صورت مطلق صحیح است، اما می‌تواند به عنوان یک معیار مرجع، مورد توجه و استفاده قرار گیرد.

درس این درس، شش مورد باقیمانده از قوانین امتیاز دادن در مذاکرات را با هم مرور می‌کنیم:

  کُند و آرام امتیاز دهید. ترجیحاً امتیازهای شما کوچک باشد.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

درس قوانین امتیاز دادن در مذاکره برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان اصول و فنون و تکنیک‌های مذاکره مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم در کنار مذاکره، شاید بهتر باشد مطالعه‌ی مباحث زیر را نیز در اولویت قرار دهید:

  ارزش آفرینی

  مهارت ارائه

  مهارت فروش

  متقاعدسازی

تمرین

تجربیات خود را در مذاکره‌های عاطفی، کاری یا خانوادگی و دوستانه مرور کنید و سعی کنید موردی را به خاطر بیاورید که به خاطر رعایت نکردن یکی از موارد فوق، نتیجه‌ی مطلوب خود را در مذاکره کسب نکرده‌اید.

  
  

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه اصول و فنون مذاکره

قوانین کامنت گذاری/ ارسال نظرات غیر مرتبط با این مطلب

9 نکته برای قوانین مربوط به امتیاز دادن در مذاکرات (۲)

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .