Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




قوانین مربوط به امتیاز دادن در مذاکرات (۲)


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۵۷۲۶۸
پیش‌نیاز مطالعه این درس: از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس:
  • بتوانند دوازده قانون امتیازدهی در مذاکره هندون را فهرست کنند (شش مورد در درس قبل گفته شده است).
  • با مرور شش قانون امتیازدهی مطرح شده در این درس، مواردی را که کمتر رعایت می‌کنند از فهرست جدا کنند و در مذاکره‌های آتی خود، مورد توجه قرار دهند.
فشار ذهنی هنگام مطالعه
نیاز به مشارکت شما
کسب و کار
زندگی
چگونه باید در مذاکره امتیاز داد؟

در بخش اول این درس، شش مورد از فهرست دوازده گانه دونالد هندون را بررسی کردیم.

او بر اساس مطالعات و تحقیقاتی که انجام داده و بررسی رفتار مدیران و مذاکره کنندگان حرفه‌ای در نقاط مختلف جهان، الگویی برای امتیاز دادن در مذاکره‌ها پیشنهاد کرده که اگر چه نمی‌توان گفت به صورت مطلق صحیح است، اما می‌تواند به عنوان یک معیار مرجع، مورد توجه و استفاده قرار گیرد.

درس این درس، شش مورد باقیمانده از قوانین امتیاز دادن در مذاکرات را با هم مرور می‌کنیم:

  کُند و آرام امتیاز دهید. ترجیحاً امتیازهای شما کوچک باشد.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

درس قوانین امتیاز دادن در مذاکره برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این مطلب، به سایر بحث‌هایی هم که تحت عنوان اصول و فنون و تکنیک‌های مذاکره مطرح می‌شوند دسترسی پیدا می‌کنید.

همچنین با فعال کردن اشتراک ویژه به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم در کنار مذاکره، شاید بهتر باشد مطالعه‌ی مباحث زیر را نیز در اولویت قرار دهید:

  ارزش آفرینی

  مهارت ارائه

  مهارت فروش

  متقاعدسازی

تمرین

تجربیات خود را در مذاکره‌های عاطفی، کاری یا خانوادگی و دوستانه مرور کنید و سعی کنید موردی را به خاطر بیاورید که به خاطر رعایت نکردن یکی از موارد فوق، نتیجه‌ی مطلوب خود را در مذاکره کسب نکرده‌اید.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: حسن پیوسته گر , مریم زادسر , بهروز مطیع , معصومه صالحی , مسعود احمدی

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری اصول و فنون مذاکره به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه اصول و فنون مذاکره

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

19 نکته برای قوانین مربوط به امتیاز دادن در مذاکرات (۲)

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : حسن کشاورز فضل

    امتیاز آرام دادن به طرف مقابل اگر به درستی انجام شود، موجب اعتبار حرفه ای هم می گردد.
    در یکی از جلسات که بحث  واگذاری نمایندگی فروش به یکی از متقاضیان بود، از طرفی به علت مشکل فروش در آن شهرستان به دنبال جذب سریع یک نماینده بودیم، و نماینده هم تمایل خوبی به پذیرش این موضوع داشت.
    در جلسه اول ابتدا من مزیت های نمایندگی داشتن یک برند سطح اول به خوبی پرزنت کردم و به طوری مذاکره را جلو بردیم که اعتبار نماینده بسیار برایمان از فروش مهم تر است زیرا فروش در دراز مدت بهتر می شود ولی نماینده تاثیر بسزای بر روی آینده کسب و کار دارد.
    در جلسه بعدی ما در خصوص تبادل امتبازات بحث کردیم، و مقرر شد تامین ناوگان و تضامین بانکی ایشان اقدام کنند وما هم فعلا درگام اول یک بخش کوچک شهرستان را به او بدهیم و بعد بررسی کنیم که وضعیت همکاری و رشد فروش چقدر بوده، تا امتیاز بعدی را به او بدهیم، این موضوع باعث شد که پیمانکار به جهت گرفتن امتیاز بیشتر تلاش بیشتری نماید و بعد از یک ماه از عملکرد برای گرفتن امتیاز بعدی مراجعه نماید، اگر در وهله اول تمام امتیازات به او داده می شد، قاعدتا احساس او بر این بود که گرفتن نمایندگی از یک برند کار سهل و راحتی بوده و توقعات او در طول مدت همکاری از نوع مطالبه گرانه می شد.

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .