قوانین مربوط به امتیاز دادن در مذاکرات (۲)

19 نکته برای قوانین مربوط به امتیاز دادن در مذاکرات (۲)

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : حسن کشاورز فضل



امتیاز آرام دادن به طرف مقابل اگر به درستی انجام شود، موجب اعتبار حرفه ای هم می گردد.
در یکی از جلسات که بحث  واگذاری نمایندگی فروش به یکی از متقاضیان بود، از طرفی به علت مشکل فروش در آن شهرستان به دنبال جذب سریع یک نماینده بودیم، و نماینده هم تمایل خوبی به پذیرش این موضوع داشت.
در جلسه اول ابتدا من مزیت های نمایندگی داشتن یک برند سطح اول به خوبی پرزنت کردم و به طوری مذاکره را جلو بردیم که اعتبار نماینده بسیار برایمان از فروش مهم تر است زیرا فروش در دراز مدت بهتر می شود ولی نماینده تاثیر بسزای بر روی آینده کسب و کار دارد.
در جلسه بعدی ما در خصوص تبادل امتبازات بحث کردیم، و مقرر شد تامین ناوگان و تضامین بانکی ایشان اقدام کنند وما هم فعلا درگام اول یک بخش کوچک شهرستان را به او بدهیم و بعد بررسی کنیم که وضعیت همکاری و رشد فروش چقدر بوده، تا امتیاز بعدی را به او بدهیم، این موضوع باعث شد که پیمانکار به جهت گرفتن امتیاز بیشتر تلاش بیشتری نماید و بعد از یک ماه از عملکرد برای گرفتن امتیاز بعدی مراجعه نماید، اگر در وهله اول تمام امتیازات به او داده می شد، قاعدتا احساس او بر این بود که گرفتن نمایندگی از یک برند کار سهل و راحتی بوده و توقعات او در طول مدت همکاری از نوع مطالبه گرانه می شد.

 
دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
.