Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




چک لیست بخش‌ بندی بازار: آیا بخش‌بندی‌تان مفید است؟


اهداف و انتظارات آموزشی متمم در این درس
کد درس: ۲۶۹۵۴
در پایان این درس از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود:
  • بتوانند فهرست سوالات مربوط به اطلاعات تکمیلی هر سگمنت بازار را درک کرده و مفهوم هر سوال را توضیح دهند.
  • بتوانند در مواجهه با یک الگوی بخش بندی بازار، میزان مفید بودن آن را ارزیابی کنند.
بخش بندی بازار و تکمیل اطلاعات سگمنت ها

بخش بندی بازار زمانی می‌تواند مفید باشد که ما بتوانیم هر یک از بخش‌ها (یا سگمنت‌ها / Segments) را به خوبی بشناسیم.

پیشنهاد متمم این است که برای هر یک از بخش هایی که تعریف کرده‌اید یک شناسنامه تنظیم کنید.

این سند – که می‌تواند به شکل مکتوب یا دیجیتال باشد – می‌تواند به شما کمک کند تا به سوالات زیر پاسخ دهید:

  • من این بخش از بازار را  تا چه حد می‌شناسم  و چه اطلاعاتی در موردش دارم؟
  •  چه اطلاعات دیگری وجود دارد که من ندارم  اما بهتر است برای کسب آنها برنامه ریزی کنم؟
  •  چه بخشی از این اطلاعات را می‌توانم قبل از برنامه ریزی بازاریابی کسب کنم  و چه بخشی از آن، پس از فعال شدن و عملیاتی شدن فعالیت‌ها به دست می‌آید؟
  • با توجه به اطلاعاتی که از هر سگمنت بازار دارم،  برنامه بازاریابی و تبلیغات خود را چگونه تدوین کنم که هم اثربخش‌تر باشد و هم به تکمیل سایر اطلاعاتی که ندارم، کمک کند؟ 

اهمیت اطلاعات در بخش بندی بازار

در اینجا این سوال مطرح می‌شود که منظور از اطلاعات تکمیلی در مورد هر بخش چیست و دقیقاً باید به دنبال چه سوال‌هایی باشم؟

در ادامه‌ی این درس، نمونه یک چارچوب پیشنهادی برای جستجو و تکمیل اطلاعات مربوط به هر بخش بازار را با هم بررسی می‌کنیم.

توضیح مهم:

چارچوب پیشنهادی ما در مورد بخش بندی بازار مصرف کننده است و در مورد بازار تجاری یا بازار کسب و کار یا بازار صنعتی، به صورت جداگانه صحبت خواهیم کرد.

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز. مطالعه مجموعه درس‌های مدیریت بازاریابی، صرفاً برای کسانی امکان پذیر است که از هر دو ویژگی زیر برخوردار باشند:

البته اگر کاربر ویژه متمم باشید، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که فهرست آن‌ها را می‌توانید در این‌جا ببینید:

 فهرست درس‌های مختص کاربران ویژه متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد درس‌های دوره مدیریت کسب و کار (MBA) متمم را به شکل منظم بخوانید؛ یا لااقل ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  تفکر سیستمی

  دیجیتال مارکتینگ

  ارزش آفرینی

  تصمیم گیری

طبیعی است که انتظار نداریم که پاسخ همه‌ی سوالات فوق را در ابتدای فرایند بخش بندی بازار بدانیم.

پاسخ بعضی از این سوالات به تدریج مشخص خواهد شد و پاسخ برخی از سوالات دیگر، ممکن است هرگز مشخص نشود.

اما هر چه بیشتر بتوانید به سوالات فوق پاسخ دهیم یا مجموعه‌ی خود را برای جستجوی پاسخ آنها بسیج کنیم، شانس بیشتری برای تدوین و اجرای یک برنامه بازاریابی موفق خواهیم داشت.

 

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: مهدیه کاتوزیان , وحید قاسمی , عرفان , مجید شجاعی مهر , محمدرضا شعیبی

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری بخش بندی بازار به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه بخش بندی بازار

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

8 نکته برای چک لیست بخش‌ بندی بازار: آیا بخش‌بندی‌تان مفید است؟

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .