Menu


استراتژی تمرکز به عنوان یک استراتژی رقابتی


استراتژی تمرکز - استراتژی رقابتی برای ماندن در بازار از نگاه مایکل پورتر

در درس‌های گذشته با استراتژی رهبری هزینه و استراتژی تمایز آشنا شدیم و دیدیم که پورتر این استراتژی‌ها را به عنوان دو نسخه‌ی عمومی می‌بیند که کسب و کارها می‌توانند یکی از آن‌ها را انتخاب کرده و دنبال کنند.

پورتر در تعریف هر دو استراتژی، توضیح می‌دهد که باید کل صنعت مورد توجه شما باشد. به این معنا که اگر به سراغ استراتژی رهبری هزینه می‌روید، باید کمترین هزینه‌ی تولید را در میان تمام رقبا داشته باشید و اگر می‌خواهید استراتژی تمایز را دنبال کنید، باید از تمام رقبای خود متمایز شوید.

می‌دانیم که این هدف بسیار بزرگ است و این شکل از اجرای استراتژی برای بسیاری از کسب و کارها ممکن نیست.

به همین علت، پورتر گزینه‌ی سومی را هم مطرح می‌کند و آن استراتژی تمرکز یا Focused Strategy است.

به این معنا که ابتدا یک یا چند سگمنت مشخص از بازار را انتخاب کنید و سپس، در آن سگمنت به سراغ استراتژی تمایز یا رهبری هزینه بروید:

  • استراتژی تمایز متمرکز (Focused Differentiation)
  • استراتژی رهبری هزینه به شکل متمرکز و محدود (Focused Cost-leadership)

استراتژی تمرکز یعنی فاصله گرفتن از بلندپروازی‌های غیرمنطقی

مدیران بسیاری از کسب و کارها، موفقیت کسب و کار را بر اساس مقیاس کسب و کار تعریف می‌کنند. به همین علت، رویای آن‌ها این است که روزی تمامِ گستره‌ی قابل‌تصورِ صنعتِ خود را در اختیار بگیرند و پوشش دهند.

به این مثال‌ها توجه کنید:

ما در صنعت آموزش فعال هستیم و یک دبستان غیرانتفاعی را اداره می‌کنیم. البته امیدمان این است که روزی دبیرستان هم داشته باشیم و حتی در گوشه‌های ذهن‌مان به یک موسسه‌ی آموزش عالی آزاد هم فکر کرده‌ایم.

ما یک سایت خبری داریم و در آن نسبتاً موفق هستیم. اما چشم‌انداز ما این است که یک روزنامه‌ی صبح‌گاهی، یک شبکه‌ی خبری رادیویی، یک شبکه‌ی خصوصی تلویزیونی و یک مدرسه‌ی آموزش خبرنگاری هم داشته باشیم.

ما پروژه‌های ساختمانی بسیار موفقی داشته‌ایم. گام بعدی ما وارد شدن به ساخت مراکز خرید (Shopping Malls) است. می‌خواهیم بزرگان فعلی این صنعت را به چالش بکشیم.

همه‌ی آرزوها و رویاهای مطرح شده، نمونه‌هایی از استراتژی های توسعه کسب و کار محسوب می‌شوند و کسی نمی‌تواند بلافاصله، همه‌ی آن‌ها را رد کند.

اما اگر بخواهید با نگاه مکتب جایگاه‌یابی (یا به زبان ساده‌تر: نگاه پورتری) به مسئله نگاه کنید، سوال پورتری این است که:

آیا همین الان در فعالیت فعلی خود،  توانسته‌اید استراتژی تمایز یا استراتژی رهبری هزینه را به بهترین شکل اجرا کنید؟

یا بدون داشتن جایگاه در فعالیت فعلی، صرفاً به دنبال گسترش قلمروتان هستید؟

محدودیت در دسترسی کامل به این مجموعه درس

دسترسی کامل به مجموعه درس‌های استراتژی و تفکر استراتژیک برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس‌ها، به درس‌های متنوع دیگری نیز دسترسی خواهید داشت که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:

 فهرست درس‌های متمم

البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

  مدل ذهنی  |  تفکر سیستمی

  تفکر استراتژیک  |  تصمیم گیری

  دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)

تمرین و مشارکت در بحث

در داخل یا خارج از ایران، چه شرکتها یا برندهایی را میشناسید که به نظر شما استراتژی تمرکز را انتخاب کرده‌اند؟

آیا می‌توانید توضیح دهید که این شرکتها، از چه بازارها یا محصولات بالقوه ای صرف نظر کرده‌اند؟

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: نیره خلیلی , دلناز سیدزاده , نادر زندرحیمی , حمیدرضا باباصفری , نریمان درافشان

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری استراتژی کسب و کار به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه استراتژی کسب و کار
 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

قوانین کامنت گذاری در متمم

68 نکته برای استراتژی تمرکز به عنوان یک استراتژی رقابتی

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : احمد عباسی

    در حوزه بانکداری ، بانک مسکن به عنوان تنها مرجع ارائه کننده تسهیلات ساخت و تعمیرات مسکن هست . البته بانک مسکن ، تمام خدمات بانکی دیگر را نیز ارائه می کند اما تمرکز آن برروی بخش مسکن و ارائه تسهیلات است که اگر نتواند در این امر موفق باشد با سایر بانک ها تفاوتی نمی کند .

    انتشارات سری عمران ، به صورت تخصصی بر روی رشته عمران فعالیت می کند که توانسته در سال های اخیر جایگاه بسیار خوبی در میان فعالان در این عرصه پیدا کند .

    انتشارات آریانا قلم که به صورت تخصصی در حوزه کسب و کار فعالیت می کند . البته در سایر موضوعات مدیریتی هم دستی بر قلم دارند اما به نام کسب و کار شناخته می شوند.

     

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .