سه استراتژی مختلف برای ارتباطات بازاریابی
- مطالعه درس ارتباطات بازاریابی
- بتوانند سه استراتژی جذب، تزریق و هویت‌سازی سازمانی را توضیح داده و مصداق‌های آنها را در محیط خود بیابند.
- به خاطر داشته باشند که این استراتژی‌ها (به شرط برنامه ریزی مناسب) می‌توانند در کنار یکدیگر نیز استفاده شوند.
- هنگام برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی برای محصول و کسب و کار، به ترکیب مناسب این سه استراتژی فکر کنند.
فرض کنیم یک هتل خاص و لوکس در بخشی از کشور تأسیس و راه‌اندازی کرده‌اید و اکنون، در حال برنامه ریزی برای معرفی، بازاریابی و فروش خدمات آن هستید.
در برنامه ریزی برای ارتباطات بازاریابی چه شیو‌ه‌هایی را به‌کار می‌گیرید؟
آیا به سراغ تبلیغ در فضای دیجیتال و ابزارهای دیجیتال مارکتینگ می‌روید؟ آیا از #تبلیغات محیطی استفاده می‌کنید؟
آیا مشخصات و مزیت‌های این هتل را در بروشوری به شکل تمیز و مرتب چاپ می‌کنید و در اختیار آژانس‌های مسافرتی قرار می‌دهید؟
آیا مزایای مالی و تخفیف‌های فروش را به آژانس‌ها اعلام می‌کنید تا به معرفی هتل شما ترغیب شوند؟
طبیعتاً تلاش‌ها و اقدام‌های شما را می‌توان به روش‌های مختلف، دسته‌بندی و بررسی کرد.
در این درس، قصد داریم یکی از قدیمی‌ترین شیوه‌های دسته‌بندی استراتژی ارتباطات بازاریابی را با هم مرور کنیم:
ارتباطات بازاریابی بر مبنای جذب مشتری (Pull-approach)
دسترسی کامل به درس‌های مدیریت بازاریابی برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است.
تعداد درس‌ها: ۶۰ عدد
دانشجویان این درس: ۴۱۳۱ نفر
تمرین‌های ثبت‌شده: ۱۹۴۲ مورد
با عضویت ویژه‌ی متمم علاوه بر بازاریابی به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که می‌توانید فهرست آنها را در اینجا ببینید:
البته بررسی‌های آماری ما نشان داده که علاقه‌مندان به مارکتینگ و بازاریابی معمولاً از میان درس‌های متنوع متمم بیشتر مطالب زیر را پیگیری می‌کنند:
مذاکره | فروش | آموزش CRM | بازاریابی محتوا
ارزش آفرینی | تصمیم گیری | برندسازی
استراتژی | تفکر استراتژيک | تفکر سیستمی
دیجیتال مارکتینگ | سئو | تولید محتوا
دوره MBA (پیگیری منظم مجموعه درس‌ها)
اگر با فضای متمم آشنا نیستید و دوست دارید درباره‌ی متمم بیشتر بدانید، می‌توانید نظرات دوستان متممی را درباره‌ی متمم بخوانید و ببینید متمم برایتان مناسب است یا نه. این افراد کسانی هستند که برای مدت طولانی با متمم همراه بوده و آن را به خوبی می‌شناسند:
تمرین
چه مثالهای دیگری در ذهن دارید که می‌توانید به مثالهای مطرح شده در این درس بیفزایید؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدیریت بازاریابی به شما پیشنهاد می‌کند:
- مدیریت بازاریابی (نقشه راه درس)
- شرح وظایف مدیر بازاریابی چیست؟ | پیشنهادهایی برای فهرست وظایف مدیر مارکتینگ
- بازاریابی مدرن چیست؟ مقایسه بازاریابی سنتی و مدرن
- نزدیک بینی بازاریابی | مقالهای درباره‌ی تفاوت بازاریابی و فروش
- تعریف بازاریابی چیست؟ (تعریف مارکتینگ)
- چند مثال از تحول بازاریابی در کسب و کارها
- تعریف تحول بازاریابی چیست و به چه علت باید این تحول را بشناسیم؟
- کاربردهای بازاریابی – بازاریابی در چه زمینه هایی انجام می‌شود؟
- دموگرافی چیست؟ | تعریف جمعیت شناسی و کاربرد آن
- آمیخته بازاریابی چیست؟
- بازارهای صنعتی چه هستند؟ تفاوت بازار صنعتی و بازار سازمانی و بازار مصرفی چیست؟
- تقسیم بندی بازار و انتخاب بازار هدف
- انواع هدف گذاری بازار و معیارهای انتخاب بازار هدف
- نیچ مارکتینگ چیست؟ چرا باید به سراغ گوشه های دنج بازار برویم؟
- استراتژی محصول چیست و شامل چه بخشهایی است؟
- اهمیت و کاربرد فرایند طراحی و توسعه محصول جدید
- انواع استراتژی قیمت گذاری | آشنایی با روش های قیمت گذاری کالا و خدمات
- جنگ قیمت چیست؟ چگونه می‌شود با آن مقابله کرد؟
- پروموشن چیست؟ | آشنایی با مفهوم پروموشن در بازاریابی
- پروموشن فروش چیست؟ آشنایی با انواع پروموشن های فروش
- استراتژی باندلینگ (Bundling) | فروش مجموعهای از محصولات
- مدیریت تقاضا چیست؟ | چرا در بازاریابی به سراغ مدیریت تقاضا میرویم؟
- سه استراتژی مختلف برای ارتباطات بازاریابی
- تعریف ارتباطات یکپارچه بازاریابی چیست؟ (IMC)
- تعریف ارتباطات بازاریابی چیست؟
- مدیریت تجربه مشتری | تاریخچه و تعریف تجربه مشتری
- انواع بازاریابی (واژه نامه)
- تعریف بازاریابی مستقیم و انواع آن
- بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) – معرفی مفاهیم
- بازاریابی پایگاه داده (استفاده از اطلاعات مشتریان برای ارتباط با آنها)
- بازاریابی موبایلی (موبایل مارکتینگ)
- همکاری در فروش | افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه کار می‌کند؟
- معرفی فیلیپ کاتلر
- کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر و کلر
- کتاب بازاریابی دهان به دهان | اندی سرنوویتز
- برنامه بازاریابی | معرفی کتاب آموزش تدوین مارکتینگ پلن
- نسل سوم بازاریابی | معرفی کتاب فیلیپ کاتلر
- طرح بازاریابی در یک صفحه | راهنمای بازاریابی کسب و کارهای کوچک
- کتاب نسل چهارم بازاریابی | کاتلر نسل چهارم را چگونه تعریف می‌کند؟
- خرده فروشی چیست؟ آیا تعریف خرده فروشی و ریتیل تغییر کرده است؟
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
ثبت‌نام | اطلاعات بیشتر فهرست درس‌های متمم
نویسنده‌ی دیدگاه : محمدرسول کریمی
تبلیغات رب، آبلیمو و خیارشور و ... از نوع اول یعنی: ارتباطات بازاریابی مبنای جذب مشتری (Pull-approach) به وفور دیده می شود.
در مناطق مختلف تهران و شهرهای اطراف مشاهده کردم که شرکت میهن به مغازه دارها یخچال رایگان می داد و شرط می کرد که فقط بستنی میهن را در یخچال نگهداری کنند و بدین صورت از تکنیک "ارتباطات بازاریابی با هدف تزریق محصول به بازار (Push-approach)" استفاده می کرد.
مورد سوم در ایران کمتر مشاهده می شود. یک مورد تبلیغ بیلبورد از برند جواهرات مصنوعی شرکت سواروفسکی را در تهران مشاهده کردم که بر روی محصول خاصی نظر نداشت بلکه بیشتر به منظور نشان دادن حضور سواروفسکی در ایران تبلیغات بیلبوردی گرفته بود که احتمالا در (Profiling-approach) قرار گیرد.