Menu
راهنمای خرید و خواندن کتاب

در انتخاب یک کتاب به چه نکاتی دقت کنیم و کتاب را چگونه بخوانیم تا اثربخشی بیشتری داشته باشد؟




اثر تأیید مثبت در متقاعدسازی


اثر تأیید مثبت

دیدیم که برای متقاعدسازی دو مسیر متفاوت وجود دارد.

مسیر اول این است که با منطق و استدلال بکوشید طرف مقابل را قانع کنید که حرف شما را بپذیرد (مسیر مستقیم).

مسیر دوم هم این است که با استفاده از پیام‌ها و سیگنال‌های حاشیه‌ای، سعی کنید مقاومت او را در برابر پیام خود بشکنید یا کاهش دهید و آمادگی‌اش را برای پذیرش حرف‌ها و استدلال‌هایتان بیشتر کنید (مسیر جانبی).

این درس به یکی از تکنیک‌های متقاعدسازی جانبی اختصاص دارد. تکنیکی که احتمالاً خودتان تا کنون بارها از آن استفاده کرده‌اید، اما شاید ندانید که پشتوانه‌ی علمی جدی هم برای آن وجود دارد.

شما واقعاً با ادبیات مأنوس هستید

لیلا قرار است پیش صاحب‌خانه‌ی خود برود و درباره‌ی تمدید قرارداد اجاره با هم صحبت کنند.

حدس لیلا این است که صاحب‌خانه می‌خواهد اجاره را به میزان قابل‌توجهی افزایش دهد. به همین علت، او فهرست بلندبالایی از استدلال‌ها و توضیحات منطقی را آماده کرده تا صاحب‌خانه را متقاعد کند که خواسته‌اش را تعدیل کرده و اجاره را به اندازه‌ای منصفانه افزایش دهد.

صاحب‌خانه پیرمردی اهل ادبیات است و اشعار بسیاری را حفظ کرده است و تقریباً برای تأیید هر صحبتی، بیتی را تحویل مخاطب می‌دهد. حتی بعید نیست برای افزودن اجاره خانه هم، بیت‌هایی را از مخزن حافظه‌اش استخراج کند و به لیلا تحویل دهد.

لیلا چند روزی را به این مسئله پرداخته که بحث خود را از کجا آغاز کند:

  • آیا مستقیم به سراغ بحث اجاره برود؟
  • آیا ابتدا کمی چاپلوسانه درباره‌ی این‌که صاحب‌خانه‌اش چقدر خوب و منصف است صحبت کند؟
  • آیا بحث را از جای نامربوطی مثل علاقه‌ی او به ادبیات آغاز کند؟

محدودیت در دسترسی کامل به این درس

دوست عزیز.

این درس برای کاربران ویژه متمم در نظر گرفته شده است.

با عضویت به عنوان کاربر ویژه‌ی متمم، علاوه بر دسترسی به این درس، به سایر درس‌های مرتبط با متقاعدسازی و نیز مجموعه‌ی گسترده‌ای از درس‌های متمم دسترسی پیدا می‌کنید:

فهرست درس‌های متمم

البته از میان درس‌های مطرح شده، ما فکر می‌کنیم با توجه به علاقمندی شما به این موضوع، شاید بهتر باشد ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:

 اصول و فنون مذاکره

 تحلیل رفتار متقابل

 مهارت ارتباطی

 مهارت فروش

 مهارت ارائه مطلب و سخنرانی

      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند:    بهزاد علیخانی ، امین ، محمد تقی امینی ، سعیده احمدزاده ، وحید سجاد

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری متقاعدسازی به شما پیشنهاد می‌کند:

سری مطالب حوزه متقاعدسازی

قوانین کامنت گذاری در متمم

11 نکته برای اثر تأیید مثبت در متقاعدسازی

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : سامان امیرخانی

    کلا تعریف کردن از دیگران معجزه میکنه.

    حتی اگه طرف مقابل متوجه بشه که نیتتون از این کار چیز دیگه‌ایه بازم تاثیر مثبت خودشو میزاره(من این قضیه رو به کرات تجربه کردم).

    در این راستا مثالی به ذهنم رسید از فیلم ناصرالدین شاه آکتور سینما، با این مضمون که ملیجک درحال تعریف از ناصرالدین شاه بوده که ناصرالدین شاه رو به ملیجک میکنه و میگه:(پدر سوخته میدونم داری پاچه‌خواری میکنی، ولی بکن خوشمان می‌آید)

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .